Ang pagpamaligya usa ka dula nga numero, o ingon ang popular nga panultihon.Kung maghimo ka lang og igo nga mga tawag, adunay igo nga mga miting, ug maghatag igo nga mga presentasyon, magmalampuson ka.Labaw sa tanan, ang matag "dili" nga imong madungog nagdala kanimo nga labi ka duol sa usa ka "oo."Katuohan pa ba kini?

 

Walay timailhan sa kalampusan sa pagbaligya

Ang tinuod mao, ang kadaghanon dili timailhan sa umaabot nga kalampusan.Ang usa ka makanunayon nga chorus sa dili panagsa ra mosangpot sa malampuson nga pagsira.

Gipakita sa mga pagtuon nga ang mga nanguna nga tigbuhat naghimo labi ka gamay nga mga tawag ug adunay gamay nga mga palaabuton kaysa kasagaran nga mga salespeople.Nagkonsentrar sila sa pagpalambo sa kalidad sa ilang mga tawag imbes nga dugangan ang gidaghanon.

Ania ang lima ka kritikal nga mga lugar nga ilang gipunting sa pagpauswag:

• Koneksyon ratio.Pila ka porsyento sa ilang mga tawag/kontak ang nahimong inisyal nga panag-istoryahanay.Ang daghang mga tawag nga ilang nakabig ngadto sa mga panag-istoryahanay, ang gamay nga mga tawag nga kinahanglan nilang buhaton.
• Mga pagkakabig sa inisyal nga miting.Unsang porsyento sa ilang mga una nga miting ang adunay gilayon nga pag-follow-up nga naka-iskedyul?Kon mas taas kini nga numero, mas gamay nga mga palaaboton nga ilang gikinahanglan.
• Ang gitas-on sa siklo sa pagbaligya.Unsa ka dugay ang pagsira sa usa ka deal?Ang mas taas nga mga deal anaa sa ilang pipeline, ang dili kaayo posibilidad nga magnegosyo uban kanila.
• Panapos nga ratio.Pila sa ilang unang mga miting ang tinuod nga nahimong mga kustomer?Kung ilang tapuson ang mas taas nga porsyento sa mga halin, mas magmalampuson sila.
• Mga kapildihan sa walay mga desisyon.Unsang porsyento sa ilang mga palaaboton ang nagpabilin sa status quo (usa ka kasamtangan nga supplier)?Ang pagpaubos niini nga ratio nagdala og dugang nga kita.

Mga implikasyon para kanimo

Ayaw lang sukda kung pila ka mga tawag ang imong gihimo o mga email nga imong gipadala.Lalim pa.Pangutan-a, "Pila nga porsyento sa mga kontak ang karon nag-convert?"Ang sunod nga pangutana mao: "Unsaon nako pagkuha ug dugang aron mabag-o ang una nga mga panag-istoryahanay"?

Kung natagbaw ka sa ratio sa imong koneksyon, padayon sa pagpauswag sa imong inisyal nga rate sa panag-istoryahanay sa miting.Dayon padayon sa pagpaayo sa ubang mga indikasyon sa pasundayag.

Mga pangutana nga ipangutana

Pangutan-a ang imong kaugalingon niini nga mga pangutana:

• Koneksyon ratio.Unsa ang imong gibuhat aron mapukaw ang pagkamausisaon, pag-establisar sa kredibilidad ug pag-apil sa mga prospect sa mga panag-istoryahanay?
• Mga panag-istoryahanay sa una nga miting.Unsa ang imong estratehiya sa pagkuha sa usa ka prospect nga interesado sa paghimo sa usa ka pagbag-o?
• Ang gitas-on sa siklo sa pagbaligya.Giunsa nimo pagtabang ang mga prospect nga maka-access kung ang usa ka pagbag-o adunay maayong kahulugan sa negosyo?
• Panapos nga ratio.Unsa ang imong pamaagi sa pagpamenos sa risgo nga anaa sa mga inisyatibo sa pagbag-o?
• Mga kapildihan sa walay mga desisyon.Unsa ang imong buhaton aron mailhan ang imong kaugalingon, ang imong gitanyag ug ang imong kompanya gikan sa mga kakompetensya nga makatabang sa paglikay sa mga stall.

Ang panukiduki kritikal

Sa wala pa ang bisan unsang panagtagbo sa umaabot, hinungdanon ang panukiduki.Tan-awa ang website sa prospek aron makakuha og mga panabut sa direksyon sa negosyo, mga uso ug mga hagit.Pagsiksik sa mga indibidwal nga imong mahimamat aron makakat-on kutob sa imong mahimo mahitungod kanila.Pagbaton og maayong pagsabot kon kinsa ang imong mga palaaboton ug unsa ang importante kanila.

Mga pangutana nga ipangutana

Samtang nangandam ka alang sa miting, pangutan-a ang imong kaugalingon niini nga mga pangutana:

• Asa man ang prospect sa ilang proseso sa pagpalit?
• Unsa ang imong nahimo kaniadto uban kanila aron makaabot niini nga punto?
• Nakasugat ka ba og bisan unsang mga babag sa pagkakaron?Kon mao, unsa sila?
• Unsa ang katuyoan niining umaabot nga miting?
• Sa imong opsyon, unsa ang malampuson nga resulta?
• Kinsa ang imong ikasulti?Makasulti ka ba og gamay bahin sa matag tawo?
• Giunsa nimo pagsugod ang panag-istoryahanay?Ngano nga gipili nimo kana?
• Unsa nga mga pangutana ang imong ipangutana?Nganong importante sila?
• Gipaabut ba nimo ang bisan unsang mga babag?Kon mao, unsa man sila?Unsaon nimo pagdumala kanila?
• Unsa ang mga gilauman sa mga palaaboton?

Ang imong gitinguha nga resulta

Pinaagi sa paghimo sa usa ka edukado, nakabase sa panukiduki nga pagsusi kung diin ang palaabuton naa sa siklo sa pagpalit, mahibal-an nimo ang imong katuyoan sa miting.Tingali kini aron sa pag-andam sa usa ka lawom nga pagtuki, o paghimo og usa ka follow-up nga miting o usa ka demonstrasyon sa produkto.Ang pagkahibalo sa imong tumong makatabang kanimo sa pagplano sa imong pangbukas nga panag-istoryahanay.

Pagbalhin sa usa ka bag-ong direksyon

Ang pagplano naghatag ug kadali sa paglihok sa bag-ong direksyon kung adunay mga problema o kabalaka nga moabut sa usa ka miting.Gitugotan ka usab niini nga ibalik ang panag-istoryahanay sa kurso kung kini nahisalaag.Ang kalidad sa imong pagplano nagtino sa imong gitinguha nga resulta.

Timbang-timbanga ang imong pasundayag

Pangutan-a ang imong kaugalingon niini nga mga pangutana human sa miting:

• Unsa ang akong gipaabut ug unsa ang tinuod nga nahitabo?Kung kini nahimo sa paagi nga imong gilauman, ang imong pagplano igo na.Kung dili, kini usa ka timaan nga wala ka'y ​​​​usa ka butang.
• Diin ko nasugatan sa kasamok?Ang pagkahibalo bahin sa imong mga lugar nga adunay problema mao ang una nga lakang aron masiguro nga dili nimo masubli ang parehas nga mga sayup.
• Unsa man unta ang akong mahimo nga lahi?Pag-brainstorm sa pipila ka mga kapilian.Sa partikular, pangitaa ang mga paagi nga miuswag ka.Pag-usisa sa mga paagi nga mahimo nimong mawagtang sa hingpit ang babag.
• Unsay maayo nakong nabuhat?Ang paghatag ug pagtagad sa imong positibo nga kinaiya importante.Gusto nimo nga masubli sila.

 

Gipahiangay gikan sa Internet