Kadaghanan sa mga propesyonal sa pagpamaligya gibomba aron magsugod sa adlaw kung kanus-a sila adunay usa ka deal nga tapuson.Ang ideya sa paggugol sa adlaw nga pagpangita dili ingon ka kulbahinam.Mao nga ang pagpangita kanunay nga malangan hangtod sa ulahi nga adlaw ... kung ang tanan nahurot na.

Bisan pa, kung kini usa ka prayoridad sa tanang panahon, ang pipeline dili gayud mamala.Ang mga propesyonal sa pagpamaligya nga gipadasig sa prospek nga adunay usa ka tin-aw nga plano sa aksyon naghatag sa pagpangita sa oras ug disiplina nga gikinahanglan niini aron mahimo nga maayo.

Ang usa ka aktibo nga plano sa pagpangita naglakip sa panahon sa pag-ila sa mga potensyal nga kustomer, mga paagi sa pagsugod sa aksyon ug mga estratehiya sa pag-ugmad sa mga relasyon ug pagpalambo sa negosyo.Nagplano ka nga magpabilin nga epektibo nga busy.

Himoa kini nga mga lakang nga bahin sa imong plano sa aksyon, pag-ila nga ang labing malampuson nga mga salespeople naglakip sa pagpangita sa ilang sinemana (usahay adlaw-adlaw) nga rutina.

1. Paghimo sa imong sulundon nga lista sa palaabuton.Tubaga kini nga mga pangutana:

• Kinsa ang akong labing maayo nga mga kustomer (dili kinahanglan ang pinakadako, ang labing kaayo)?
• Asa nako sila nakit-an?
• Unsang industriya ang akong labing kaayo nga target base sa akong kasinatian?
• Unsa ang gidak-on sa kompanya sa akong sulundon nga kustomer?
• Kinsa ang tighimog desisyon sa akong gibaligya?

        2.Ilha kon unsaon nimo pagpakig-uban kanila.Tubaga kini nga mga pangutana:

• Kinsa ang mga kustomer sa akong mga prospect?
• Unsa nga mga kalihokan sa industriya ug komunidad ang ilang gitambongan?
• Unsa nga mga sosyal nga mga panghitabo ug mga organisasyon ang ilang labing aktibo?
• Unsang mga blog, newsfeed, social media ug print nga mga publikasyon ang ilang gibasa ug gisaligan?

1. Bahina ang imong mga palaaboton sa 2 ka listahan.Karon nga imong matudlo ang imong sulundon nga mga palaaboton, paghimo og duha ka lista -KinahanglanugGusto.Pananglitan, angNanginahanglanmahimong kinahanglan nga motubo o magbalhin o magbag-o aron makab-ot ang bag-ong mga detalye sa industriya.Ug angGustoMahimong gusto niyang ilisan ang produkto sa usa ka kakompetensya (tan-awa ang video), pag-upgrade sa teknolohiya o pagsulay og bag-ong proseso.Dayon mahimo nimong ipahaum ang imong pamaagi sa matag usa.Ug ayaw kabalaka bahin sa pag-segment niining sayo nga punto: Makadugang lamang kini sa kalampusan sa ulahi sa proseso sa pagbaligya.
2. Paghimo og 10 ka pangutana alang sa matag matang sa palaaboton.Gusto nimo ang mga pangutana nga maghimo usa ka dayalogo nga nagpadayag sa wala matuman nga mga panginahanglan ug kung giunsa nimo pagtabang.Ang mga kustomer makakat-on sa bisan unsa nga ilang gikinahanglan online.Gusto nimo nga sila makigsulti aron mahimo nimo nga kwalipikado ang labing kaayo nga mga palaabuton ingon mga kustomer.
3. Paghimo og piho nga mga tumong ug mga gilauman.Gusto nimong maghimo ug mga 10 ka piho nga makahuluganon ug madumala nga mga katuyoan alang sa semana o bulan.Ilakip ang target nga gidaghanon sa mga miting, mga tawag sa telepono, mga referral, kalihokan sa social media ug mga panghitabo sa networking.Ug hinumdomi: Kanunay kang makigkontak sa mga tawo nga wala magdahom kanimo.Dili ka magdahom nga mopalit sila.Makadahom ka lang nga makakat-on ka og usa ka butang nga makatabang kanimo sa pagsugod og mas lawom nga panag-istoryahanay sa ulahi.
4. Paghimo usa ka kalendaryo ug pag-iskedyul sa oras sa pagpangita.Ayaw ibilin ang pagpangita sa higayon.Pag-iskedyul sa oras nga kinahanglan nimo nga mag-focus sa matag matang sa palaaboton ug matag tumong.Usa ka estratehiya nga epektibo: Pag-iskedyul og oras sa pagpangita alang sa parehas nga mga sitwasyon nga magkauban - pananglitan, ang tanan nimoNanginahanglansa sinugdanan sa semana ug sa tanan nimongGustosa ulahi sa semana, o lain-laing mga industriya matag semana sa usa ka bulan.Nianang paagiha, makasulod ka sa hustong dagan ug gamiton ang impormasyon nga nakat-unan sa usa ka sitwasyon aron makatabang sa lain.
5. Buhata ang aksyon.Ang usa ka lig-on nga plano naglakip kung kinsa ang gusto nimong kontakon, kung unsa ang gusto nimo ipangutana ug madungog ug kung giunsa nimo kini buhaton.Samtang imong gipalambo ang imong pipeline, "igahin ang imong oras aron masiguro nga makagugol ka ug oras sa mga prospect nga mahimo’g gamay ang gidak-on, apan mahimo ka nga magsira dayon," sugyot ni Mark Hunter, awtor sa High-Profit Prospecting."ingon man usab ang daghang mga oportunidad nga molungtad mga bulan aron masira."

Ang sulundon nga kalendaryo adunay mga sales pro nga naggasto sa 40% sa ilang oras sa pagpalambo ug pagpatuman sa ilang plano sa pagpangita ug 60% sa ilang oras sa mga kalihokan sa mga naa na nga kustomer.

Kapanguhaan: Gipahiangay gikan sa Internet