“Kadaghanan sa mga tawo dili maminaw sa tuyo nga masabtan;maminaw sila uban ang tuyo sa pagtubag.”

Ngano nga ang mga tindera dili maminaw

Ania ang mga dagkong hinungdan ngano nga ang mga tindera dili maminaw:

• Mas gusto ang pagsulti kaysa pagpaminaw.
• Nabalaka kaayo sila nga isalikway ang argumento o pagsupak sa prospect.
• Gitugotan nila ang ilang kaugalingon nga mabalda ug dili magkonsentrar.
• Milukso sila sa mga konklusyon sa wala pa ang tanan nga ebidensya.
• Naningkamot sila pag-ayo sa paghinumdom sa tanan nga nawala ang panguna nga mga punto.
• Ilang gisalikway ang kadaghanan sa ilang nadungog ingon nga walay kalabotan o dili makapainteres.
• Kanunay nilang isalikway ang impormasyon nga dili nila gusto.

Unsaon pagpauswag sa imong kahanas sa pagpaminaw

Unom ka mga tip aron mapauswag ang imong kahanas sa pagpaminaw:

1. Pangutana.Dayon sulayi nga magpakahilom ug tugoti ang mga kustomer nga makuha ang ilang tibuok nga mga punto sa dili pa ikaw mosulti bisan unsa.
2. Hatagi'g pagtagad.Ihunong ang mga makabalda ug isentro ang pagtagad sa umaabot.
3. Pangitaa ang tinago nga mga panginahanglan.Gamita ang mga pangutana aron ipadayag ang tinago nga mga panginahanglanon.
4. Kung masuko imong prospect, ayaw pag-counter-attack.Hupti ang imong kabugnaw ug paminawa siya.
5. Tan-awa imong prospect.Hatagi'g pagtagad ang lengguwahe sa lawas aron makuha ang mga signal sa pagpalit.
6. Gamit ug feedback.Balika ang bag-o lang nimong nadungog aron makumpirma ang katukma ug malikayan ang dili pagsinabtanay.

Paminaw pag-ayo

Ang labing malampuson nga mga salespeople maminaw sa 70% ngadto sa 80% sa panahon aron ilang mapasibo ang mga presentasyon alang sa ilang mga prospect o kustomer.Ang pagpaminaw sa agenda sa usa ka kostumer mao ang bugtong paagi alang sa usa ka tindera aron mahibal-an kung giunsa ang iyang produkto o serbisyo makatubag sa mga panginahanglanon sa kustomer.

Ayaw pag assume.Kasagaran dili maayo nga ideya ang paghimo og mga pangagpas bahin sa kung unsa ang gipangita sa mga kustomer sa panahon sa usa ka pagbaligya tanan.Imbis nga maghimo mga pangagpas, ang mga nag-una nga mga closer mangutana aron mahibal-an kung ngano nga namalit ang mga kostumer ug kung giunsa ang proseso sa ilang pagpalit nga mga pulong.Ang mga tigbaligya nga naghimo og daghang mga pangagpas mahimong sa katapusan mawad-an sa negosyo.

Pangitaa ang tinago nga mga panginahanglan

Anaa na sa tindera ang pagpaminaw pag-ayo aron mahibal-an ang bisan unsang tinago nga mga panginahanglanon nga wala matubag.Kinahanglan silang maghatag mga solusyon sa dili pa ang usa ka kakompetensya.Gilauman sa mga kustomer nga ang mga tigbaligya mahimong usa ka bililhon nga kapanguhaan alang kanila.Ang bili naggikan sa paghimo og padayon nga kontribusyon sa kalampusan sa kustomer.

Tan-awa lapas pa sa dihadiha nga mga resulta

Ang dugay nga panghunahuna dili usa ka luho, kini usa ka kinahanglanon.Ang pagtan-aw sa imong kaugalingon sa dalan usa ka yawe sa umaabot nga kalampusan.Kung wala ang ingon nga kabalaka, kanunay adunay kapakyasan sa pag-ila nga ang merkado nagbag-o ug ang negosyo mahimong mawala ingon usa ka sangputanan.

Mahimong accessible

Mahimong ma-access sa paagi nga labaw pa sa mga cell phone ug email.Dili kung gusto nimo nga kontakon ang kustomer ang hinungdanon - kung gusto nimo nga kontakon ka sa kustomer ang hinungdanon.

Kapanguhaan: Adapetd gikan sa Internet