Kung ang mga tawo wala’y igo nga pagpadayon, ilang gisalikway ang personal.Nagduha-duha sila sa pag-atubang sa lain nga potensyal nga kustomer tungod kay ang kasakit sa potensyal nga pagsalikway labi ka dako nga peligro.

Gibiyaan ang pagsalikway

Ang mga tigbaligya nga adunay pagpadayon adunay katakus nga biyaan ang pagsalikway ug magpadayon gikan didto.

Ania ang upat ka dagkong mga babag sa pagpadayon ug mga tip aron mabuntog kini:

1. Pagplano sa pagkahulog

Ang pagkawala sa pagpadayon kasagaran masubay sa dili maayo nga pagplano o dili husto nga pagtakda sa tumong.Ang mga tumong dako kaayo ug taas nga gilay-on nga ang mga tigbaligya lagmit nga mopahilayo ug mawad-an sa pagtuo sa ilang abilidad sa pagkab-ot niini.

Mga Solusyon: Usisaa pag-usab ang mga tumong ug gub-a kini aron makamugna og hamubo nga mga ganti ug pagbati sa kalampusan.Pangutana:

• Ang mga tumong ba espesipiko ug isulti kung unsa ang gipaabut ug kanus-a?
• Ang mga tumong ba realistiko ug makab-ot?Ang pinakamaayo nga mga tumong nagkinahanglan og pag-inat apan makab-ot.
• Ang mga tumong ba adunay mga punto sa pagsugod, mga punto sa pagtapos ug mga gitakdang gidugayon?Ang mga tumong nga walay mga deadline panagsa ra makab-ot.

2. Pagkapakyas sa pagpaminaw mahitungod sa mga umaabot nga nagbag-o nga needs

Dili nila tugutan ang mga prospect nga buhaton ang kadaghanan sa pagsulti o mapakyas nga makakat-on og igo bahin sa ilang kompetisyon.

Solusyon:

• Pangutan-a ang mga pangutana nga may kalabutan sa kung unsa ang gisulti sa umaabot.
• Ilha kung unsa ang gisulti sa prospect sa dili pa usbon ang direksyon sa panag-istoryahanay.
• Balika sa ilang kaugalingong mga pulong ang gisulti sa palaaboton aron maseguro ang pagsabot.

3. Kakulang sa pag-atiman

Sa diha nga ang lebel sa pag-atiman mahulog, ang katagbawan kasagaran mahitabo, nga makapahuyang sa pagpadayon.

Solusyon:

• Pag-angkon sa katungod sa kustomer sa pagnegosyo ug ayaw lang i-assume.
• Siguroha nga ang mga presentasyon nakasentro sa kustomer.
• Hibal-i kung unsa ang gipaabut sa mga kustomer, ug pakigtambayayong kanila aron malapas ang mga gilauman.

4. Burnout

Ang burnout mahimong resulta sa pagbalik-balik, kalaay, kakulang sa hagit o kombinasyon sa tulo.

Mga solusyon?Kinahanglang masabtan sa mga tigbaligya:

• Sila mas lagmit nga isalikway kay sa dawaton sa usa ka palaaboton.
• Kinahanglang sulayan nila nga dawaton ang pagsalikway, dili isip usa ka personal nga pagbiaybiay kondili isip bahin sa kinabuhi sa usa ka tindera.
• Kinahanglan nga sila adunay pagpadayon sa pagbangon gikan sa pagsalikway.

Kadasig ug pagkamalahutayon

Ang kadasig mao ang sukaranan sa pagpadayon.Kini ang bililhon nga sangkap sa matag pagbaligya, nagtukod og kaisog ug nagtul-id sa dili maayo nga mga kinaiya.Para madasigon nga mosanong ang mga tindera, kinahanglang magpakita silag kadasig sa ilang mga produkto ug serbisyo.

Kinahanglang tuohan nila ang ilang gisulti.Kinahanglan silang adunay pagtuo sa ilang kompanya, sa ilang industriya, ug sa ilang abilidad sa pagtabang sa ilang mga kustomer.

Ang duha ka nag-unang sangkap alang sa kadasig mao ang nadani sa usa ka sulundon ug adunay usa ka lawom nga kombiksyon nga kini makab-ot.

Upat ka kinahanglanon sa pagplano

Ania ang upat ka mga tip nga mahimong makamugna og dugang nga kadasig:

1. Pagpraktis sa mga presentasyon.Pagtipon sa tanan nga kasayuran nga mahimong moabut sa panahon sa presentasyon.
2. Ibaligya ang mga solusyon.Ang mga prospect labing interesado kung unsa ang mahimo sa produkto o serbisyo alang kanila.
3. Mahimong mosanong.Ang feedback gikan sa prospect nagmugna og pagsalig nga mosangpot sa dugang nga pagpadayon.
4. Sabta nga nahibal-an sa mga kostumer ang kalainan tali sa mga salespeople nga nagpadayon sa mga lihok ug kadtong mga dedikado, madasigon ug makanunayon.

Personal nga kadasig

Gipakita sa mga tigbaligya ang ilang kadasig sa mga palaaboton sa tulo ka paagi:

1. Ang personal nga presensya gipakita sa kung giunsa nila pagdala ang ilang kaugalingon ug giunsa nila pagsulti.
2. Personal nga gahum nga gipakita sa ilang abilidad sa pagbuhat sa mga butang o sa paghimo sa positibo nga mga butang nga mahitabo alang sa ilang mga kustomer ug sa ilang kompanya.
3. Ang gugma nga gipakita sa ilang lig-on nga pagtuo sa produkto sa ilang kompanya, serbisyo ug kaugalingon.

Pagpadayon sa yugto sa pagplano

Gipakita sa panukiduki nga ang mga tigbaligya nga naghimo sa labing daghang pagplano adunay labi ka pagpadayon kaysa sa wala.Ang labing maayo nga mga tigplano mangutana sa upat ka importante nga mga bahin:

1. Nganong mopalit ka sa among produkto o serbisyo?
2. Unsaon nato kini pagpauswag?
3. Asa nimo gigamit ang among produkto o serbisyo?Giunsa?
4. Sa unsang paagi makatabang kanimo ang among produkto o serbisyo?

Kapanguhaan: Gipahiangay gikan sa Internet