Ang pagbaligya susama sa sugal sa daghang paagi.Ang kalampusan sa negosyo ug sugal nanginahanglan maayo nga kasayuran, lig-on nga nerbiyos, pailub ug katakus nga magpabilin nga cool.

Pagsabot sa dula sa prospect

Sa dili pa molingkod uban sa umaabot nga mga kustomer, sulayi pagtino kung unsa nga dula ang giplano sa kustomer nga dulaon.Dili ka makahimo og usa ka estratehiya sa negosasyon hangtud nga ikaw adunay maayo nga pagsabut sa unsay gusto sa kustomer gikan sa dula.Sabta ang mga taktika nga gamiton aron mabuhat nimo ang mga butang nga dili para sa labing kaayo nga interes sa imong kompanya, ug gamita ang mga taktika nga makakuha sa labing kaayo nga mga butang alang sa imong kompanya.

Likayi ang panic pricing

Ang panic nga pagpresyo mao ang pagbira sa lever sa diskwento sa presyo kanunay, sobra, ug wala maghunahuna bahin sa mga alternatibo.Ang mga pumapalit nadani sa kawalay kasegurohan ug desperasyon sama sa mga iho nga nadani sa dugo sa tubig.Busa ang unang butang nga kinahanglan nimong buhaton mao ang pagdumala sa imong desperasyon.

Bisan kung wala ang desperasyon, daghang mga pumapalit ang nakahunahuna kung giunsa kini paghimo.Ang pinakasayon ​​nga lansis mao ang paglangan sa pagpalit.Kon mas dugay sila makahulat, mas desperado ang mga tindera.Kini nga matang sa desperasyon naghimo sa mga tindera nga kabus nga mga negosyador tungod kay sila nabalaka kaayo sa pagsira sa usa ka deal ug andam nga mohimo og mga konsesyon aron makuha ang order.

Upat ka matang sa mga kustomer

Ang labing lisud nga hagit nga giatubang sa mga kompanya karon mao ang pag-atubang sa mga dula nga naghubas sa margin nga gidula sa pipila nga mga kustomer aron makakuha dugang nga mga diskwento.Ang matag tipo sa kustomer nanginahanglan usa ka lahi nga pamaagi sa pagbaligya.

Ang upat ka nag-unang matang sa kustomer mao ang:

1. Mga pumapalit sa presyo.Kini nga mga kustomer gusto nga mopalit sa mga produkto ug serbisyo sa labing ubos nga posible nga presyo.Dili kaayo sila nabalaka bahin sa bili, pagkalahi o relasyon.
2. Mga pumapalit sa relasyon.Kini nga mga kustomer gusto nga mosalig ug adunay kasaligan nga mga relasyon sa ilang mga supplier, ug gilauman nila nga atimanon sila sa mga supplier.
3. Mga pumapalit sa bili.Kini nga mga kustomer nakasabut sa kantidad ug gusto nga ang mga supplier makahatag sa labing kaayo nga kantidad sa ilang mga relasyon.
4. Mga pumapalit sa poker player.Kini ang mga pumapalit sa relasyon o bili nga nakakat-on nga kung molihok sila sama sa usa ka pumapalit sa presyo, makakuha sila og taas nga kantidad sa mubu nga presyo.

Gipahiangay gikan sa Internet