Ang pagpangita mahimong ang pinakalisud nga bahin sa proseso sa pagbaligya alang sa daghang mga propesyonal sa pagpamaligya.Ang pinakadako nga rason: Hapit tanan adunay natural nga pagtamay sa pagsalikway, ug ang pagpangita puno niana.

"Apan ang malungtaron nga mantra sa panatikong tigpangita mao ang 'Usa pa ka tawag."

Aron mahimong mas duol sa usa ka panatikong tigpangita, ilha ang kasagarang mga timailhan sa pagpanuko sa pagtawag:

• Pag-undang human sa unang pipila ka mga pagsulay.Kung dili kini dali nga moabut, mahimo nimong mabasol ang Marketing o Sales Development tungod sa pagpasa sa ubos nga kalidad nga mga lead.
• Gikuha kini sa personal.Kung ang mga prospect magdumili sa pagpaminaw kanimo, labi na nga makigkita kanimo, imong isulti kini sa, "Dili sila ganahan kanako," ug gitawag kini nga usa ka adlaw.
• Paggugol ug dugang nga panahon uban sa kasamtangan nga mga kustomer.Oo, ang mga naglungtad nga mga kliyente nanginahanglan sa imong atensyon, apan ingon sa nahibal-an kaniadto, mga 60% ra sa oras sa usa ka propesyonal sa pagpamaligya ang kinahanglan igugol sa pag-atiman kanila.

Tungod kay daghang mga salespeople ang dili mopili sa pagpangita isip ilang sulundon nga adlaw sa opisina, mahimo nilang sulayan nga maminusan ang oras nga ilang gigugol niini.Bisan pa, ang pagbuhat sa ingon nagbutang sa imong pag-uswag sa pagpamaligya ug karera sa peligro: Kung wala ka nagtawag sa mga prospect, adunay lain.

"Kung dili ka moduol sa gusto nimo sa pagpamaligya, tingali dili ka igo nga pagpangita."

Aron mabuntog ang pagduha-duha sa pagpangita, ug pagpaduol sa usa ka pagbaligya:

• Padayon sa pagpangita.Ayaw paghunong sa pagpangita alang sa mga potensyal nga bag-ong kustomer.Kung dili nimo gusto ang lista nga gihimo sa Marketing, ipasalig nga mas mosalig sa mga referral ug networking sa panghitabo.
• Hibal-i ang tinuod nga mga isyu sa negosyo nga giatubang sa mga prospect.Kon mas daghan ang imong nakat-unan mahitungod sa mga isyu sa mga palaaboton ug mga espesipikong panginahanglan sa dili ka pa motawag, mas dako ang posibilidad nga matubag dayon nimo kana ug madugangan ang imong posibilidad sa usa ka malampuson nga pagtawag sa pagpangita (nga nagtukod og pagsalig sa paghimo og dugang).
• Target og maayo.Pagtukod ug pagtimbang-timbang pag-usab sa profile sa imong sulundon nga mga kustomer, mga bahin, ug mga merkado.Ang mas maayo nga pagkahan-ay nga mga palaaboton anaa niana, mas maayo ang matag umaabot nga tawag.Unya mag-usik ka gamay nga oras sa pagsulay sa pagbaligya sa mga tawo nga dili angay.
• Hibal-i kung unsa ang imong gikontra.Magpabilin sa ibabaw sa mga pagbag-o sa industriya, mga pagbag-o sa imong merkado ug kung unsa ang gibuhat sa kompetisyon.Dayon mahimo nimong magamit ang mga paglihok nga nagbilin sa mga kostumer nga gibati nga gipasagdan sa pagpangita ug pag-convert sa mga prospect.
• Tag-iya ang imong kahibalo.Gipalit sa mga prospect ang imong nahibal-an labaw pa sa pagpalit nila og produkto o serbisyo.Ang imong lawom nga kahibalo nga makatabang sa mga kustomer makadani ug makatipig kanila.
• Ilha ang imong tighimog desisyon.Bisan kung makit-an nimo ang usa ka sulundon nga palaabuton, mahimo ka mag-usik sa oras (ug mawad-an sa kasingkasing) pinaagi sa pag-atubang sa sayup nga tawo.Dili nimo kinahanglan nga insultohon ang mga kontak o tunob ang mga tudlo sa tiil ni bisan kinsa, apan gusto nimo nga mailhan dayon ang mga naghimog desisyon aron mapadayon ang pag-uswag sa pagpangita.

Kapanguhaan: Gipahiangay gikan sa Internet