Ang ubang mga salespeople kombinsido nga ang labing importante nga bahin sa usa ka sales call mao ang pag-abli."Ang unang 60 ka segundo naghimo o nagbungkag sa pagbaligya," ingon sila naghunahuna.

Ang panukiduki nagpakita nga walay correlation tali sa pag-abli ug kalampusan, gawas sa gagmay nga halin.Ang una nga pipila ka mga segundo kritikal kung ang mga presentasyon sa pagbaligya gibase sa usa ka tawag.Apan sa pagbaligya sa B2B, ang mga palaaboton mahimong makalimtan ang usa ka dili maayo nga pagsugod kung sila naghunahuna nga ang usa ka salesperson makasulbad sa usa ka problema alang kanila.

Upat ka yugto

Usahay makatabang ang pagrepaso sa upat ka yugto sa usa ka tawag sa pagbaligya:

1. Pagbukas.Imong giestablisar kon kinsa ka, nganong naa ka didto, ug ngano nga ang prospect kinahanglan nga interesado sa unsay imong isulti.Adunay daghang mga paagi sa pag-abli sa tawag, apan ang sagad nga katuyoan sa maayong pag-abli mao nga sila ang manguna sa posibilidad nga mouyon nga kinahanglan ka mangutana.
2. Pagsusi o pagbutyag sa mga panginahanglan sa kustomer.Sa sayong bahin sa tawag gusto nimong i-establisar ang imong tahas isip tigpangita sa impormasyon ug ang tahas sa prospect isip tighatag.Kini ang labing kritikal nga yugto.Dili ka makadaog sa negosyo kung dili nimo masabtan ang mga isyu sa prospek.
3. Nagpakita.Ang epektibo nga mga tigbaligya nagpasayon ​​sa mga palaaboton sa pagsabot sa mga ideya nga dili na kinahanglang magtrabaho pag-ayo.Gihatagan nila ang mga palaabuton ug higayon nga magpunting sa kung unsa ang naa niini alang kanila.
4. Panapos.Ang ubang mga salespeople naghunahuna nga ang pagsira mao ang labing importante nga bahin sa tawag - ang paagi sa ilang pagsira mao ang magdeterminar kung unsa sila ka malampuson.Gipakita sa panukiduki nga ang pagsira dili kaayo hinungdanon kaysa sa nahitabo sa sayo pa sa tawag.Ang labing malampuson nga mga presentasyon nagsira sa ilang kaugalingon.

Mga yawe sa pagsira

Adunay tulo ka mga lakang sa pagdala sa usa ka presentasyon sa usa ka malampuson nga pagtapos:

1. Susiha ang ubang mga kabalaka nga wala pa mahisgoti.Ang pumapalit mahimong adunay ubang mga isyu nga wala mailhi.
2. I-summarize o hatagan og gibug-aton pag-usab ang mahinungdanong mga punto.Hatagi og higayon ang mga prospect sa pagpangutana og dugang mga pangutana.
3. Pagsugyot og aksyon nga makapauswag sa pagbaligya.Sa gagmay nga pagbaligya, ang bugtong aksyon lagmit usa ka order.Sa dagkong mga halin, adunay daghang mga intermediate nga mga lakang nga mahimong mopaduol kanimo sa order.Usahay kini yano ra sama sa pag-set up og laing miting.

5 mga sala sa mga presentasyon

Ania ang 5 ka mga sala nga makapahuyang sa bisan unsang presentasyon:

1. Walay klaro nga punto.Gibiyaan sa prospect ang presentasyon nga naghunahuna kung unsa kini.
2. Walay kaayohan sa kustomer.Ang presentasyon napakyas sa pagpakita kon sa unsang paagi ang palaaboton makabenepisyo gikan sa impormasyon nga gipresentar.
3. Walay klaro nga dagan.Ang han-ay sa mga ideya makalibog kaayo nga kini nagbilin sa palaaboton, dili makasunod.
4. Detalyado kaayo.Kon daghan kaayong kamatuoran ang gipresentar, ang pangunang punto mahimong matabonan.
5. Taas kaayo.Ang prospect mawad-an sa focus ug ma-bored sa dili pa mahuman ang presentasyon.

Ang ubang mga salespeople kombinsido nga ang labing importante nga bahin sa usa ka sales call mao ang pag-abli."Ang unang 60 ka segundo naghimo o nagbungkag sa pagbaligya," ingon sila naghunahuna.

Ang panukiduki nagpakita nga walay correlation tali sa pag-abli ug kalampusan, gawas sa gagmay nga halin.Ang una nga pipila ka mga segundo kritikal kung ang mga presentasyon sa pagbaligya gibase sa usa ka tawag.Apan sa pagbaligya sa B2B, ang mga palaaboton mahimong makalimtan ang usa ka dili maayo nga pagsugod kung sila naghunahuna nga ang usa ka salesperson makasulbad sa usa ka problema alang kanila.

Upat ka yugto

Usahay makatabang ang pagrepaso sa upat ka yugto sa usa ka tawag sa pagbaligya:

1. Pagbukas.Imong giestablisar kon kinsa ka, nganong naa ka didto, ug ngano nga ang prospect kinahanglan nga interesado sa unsay imong isulti.Adunay daghang mga paagi sa pag-abli sa tawag, apan ang sagad nga katuyoan sa maayong pag-abli mao nga sila ang manguna sa posibilidad nga mouyon nga kinahanglan ka mangutana.
2. Pagsusi o pagbutyag sa mga panginahanglan sa kustomer.Sa sayong bahin sa tawag gusto nimong i-establisar ang imong tahas isip tigpangita sa impormasyon ug ang tahas sa prospect isip tighatag.Kini ang labing kritikal nga yugto.Dili ka makadaog sa negosyo kung dili nimo masabtan ang mga isyu sa prospek.
3. Nagpakita.Ang epektibo nga mga tigbaligya nagpasayon ​​sa mga palaaboton sa pagsabot sa mga ideya nga dili na kinahanglang magtrabaho pag-ayo.Gihatagan nila ang mga palaabuton ug higayon nga magpunting sa kung unsa ang naa niini alang kanila.
4. Panapos.Ang ubang mga salespeople naghunahuna nga ang pagsira mao ang labing importante nga bahin sa tawag - ang paagi sa ilang pagsira mao ang magdeterminar kung unsa sila ka malampuson.Gipakita sa panukiduki nga ang pagsira dili kaayo hinungdanon kaysa sa nahitabo sa sayo pa sa tawag.Ang labing malampuson nga mga presentasyon nagsira sa ilang kaugalingon.

Mga yawe sa pagsira

Adunaytulo ka mga lakang sa pagdala sa usa ka presentasyon sa usa ka malampuson nga pagtapos:

1. Susiha ang ubang mga kabalaka nga wala pa mahisgoti.Ang pumapalit mahimong adunay ubang mga isyu nga wala mailhi.
2. I-summarize o hatagan og gibug-aton pag-usab ang mahinungdanong mga punto.Hatagi og higayon ang mga prospect sa pagpangutana og dugang mga pangutana.
3. Pagsugyot og aksyon nga makapauswag sa pagbaligya.Sa gagmay nga pagbaligya, ang bugtong aksyon lagmit usa ka order.Sa dagkong mga halin, adunay daghang mga intermediate nga mga lakang nga mahimong mopaduol kanimo sa order.Usahay kini yano ra sama sa pag-set up og laing miting.

5 mga sala sa mga presentasyon

Ania ang 5 ka mga sala nga makapahuyang sa bisan unsang presentasyon:

1. Walay klaro nga punto.Gibiyaan sa prospect ang presentasyon nga naghunahuna kung unsa kini.
2. Walay benepisyo sa kustomer.Ang presentasyon napakyas sa pagpakita kon sa unsang paagi ang palaaboton makabenepisyo gikan sa impormasyon nga gipresentar.
3. Walay klaro nga dagan.Ang han-ay sa mga ideya makalibog kaayo nga kini nagbilin sa palaaboton, dili makasunod.
4. Detalyado kaayo.Kon daghan kaayong kamatuoran ang gipresentar, ang pangunang punto mahimong matabonan.
5. Taas kaayo.Ang prospect mawad-an sa focus ug ma-bored sa dili pa mahuman ang presentasyon.

 Kapanguhaan: Gipahiangay gikan sa Internet