Sa dili ka pa adunay higayon nga makigkita sa mga palaaboton, gusto nimong masabtan ang ilang proseso sa paghimog desisyon.Nakaplagan sa mga tigdukiduki nga moagi sila og upat ka managlahing hugna, ug kon makapabilin ka sa maong agianan uban kanila, mas lagmit nga mahimo nimo nga mga kustomer ang mga palaaboton.

1. Ilang giila ang mga panginahanglan.Kung ang mga prospect dili makakita sa usa ka panginahanglan, dili nila mahatag ang katarungan sa gasto o kahasol sa pagbag-o.Gusto sa mga tigbaligya nga mag-focus sa pagtabang sa mga prospect nga makaila sa usa ka problema ug panginahanglan.Makatabang ang mga pangutana sama sa naa sa among seksyon nga "Mga Pangutana sa Gahum" sa ubos.
2. Nabalaka sila.Kung nahibal-an sa mga prospect ang problema, nabalaka sila bahin niini - ug mahimo’g i-postpone ang paghimo og mga desisyon ug/o pagkabalaka bahin sa wala’y sukaranan nga mga isyu.Kana kung gusto sa mga propesyonal sa pagpamaligya nga likayan ang duha nga mga butang sa kini nga punto: pagpaubos sa ilang mga kabalaka ug pagpamugos sa pagpalit.Hinunoa, isentro ang pagtagad sa bili sa solusyon.
3. Nag-evaluate sila.Karon nga nakita sa mga prospect ang usa ka panginahanglan ug nabalaka, gusto nila nga tan-awon ang mga kapilian - nga mahimo’g ang kompetisyon.Kini kung ang mga propesyonal sa pagpamaligya gusto nga susihon pag-usab ang mga pamatasan sa mga prospect ug ipakita nga sila adunay solusyon nga mohaum niini.
4. Sila ang mohukom.Wala kana magpasabot nga ang pagbaligya nahuman na.Ang mga prospect nga mga kustomer naghukom gihapon sama sa mga prospect.Ang mga kustomer nagpadayon sa pagtimbang-timbang sa kalidad, serbisyo, ug bili, mao nga ang mga propesyonal sa pagbaligya kinahanglan nga magmonitor sa kalipay sa mga palaaboton bisan human sa pagbaligya.

Ang pagsalikway usa ka lisud nga kamatuoran sa pagpangita.Walay paglikay niini.Anaa ra ang pagminus niini.

Aron mahuptan kini sa labing gamay:

• Kwalipikado ang matag palaaboton.Gipasiugda nimo ang pagsalikway kung dili nimo ipahiangay ang potensyal nga mga panginahanglanon ug gusto sa mga prospect sa mga benepisyo ug kantidad sa imong gitanyag.
• Pangandam.Ayaw pako tawag.Kanunay.Ipakita ang mga palaaboton nga interesado ka kanila pinaagi sa pagsabot sa ilang negosyo, panginahanglan, ug mga hagit.
• Susiha ang imong timing.Susiha ang pulso sa organisasyon sa dili ka pa magsugod sa pagpangita.Aduna bay nahibal-an nga krisis?Mao ba kini ang ilang pinakabusy nga panahon sa tuig?Ayaw pagpadayon sa unahan kung disbentaha ka sa pagsulod.
• Hibal-i ang mga isyu.Ayaw pagtanyag og solusyon hangtod nakapangutana ka og igo nga mga pangutana aron masabtan gyud ang mga isyu.Kung nagsugyot ka og mga solusyon sa mga problema nga wala naglungtad, gitagana ka sa usa ka dali nga pagsalikway.

Kapanguhaan: Gipahiangay gikan sa Internet