Ang pagdeterminar kung unsang modelo sa pagpamaligya ang labing hinungdanon alang sa imong negosyo sama ra sa pagsulay sa pagbalanse sa usa ka sukdanan - ang matag pagbag-o nga imong gihimo sa usa ka bahin kinahanglan nga adunay epekto sa pikas.

Kaso sa punto: Ang usa ka bag-o nga pagtuon nagpasiugda sa usa ka sikat nga modelo sa pagbaligya nga miresulta sa labaw sa 85% sa mga reps sa tibuok nasud nga nakab-ot ang quota.

Ang downside: Ang hugot nga pagbansay ug pasalig nga gikinahanglan sa paghimo sa usa ka modelo nga sama niana nga trabaho miresulta usab sa usa ka 24% turnover rate.

Ania ang mga bentaha ug disbentaha sa tulo sa labing malampuson nga mga modelo sa pagpamaligya sa negosyo karon ... ang tipo nga gigamit sa mga organisasyon nga klase sa kalibutan aron mabungkag ang mga katuyoan ug mapadayon ang ilang kompetisyon:

1. Ang plano sa pagbansay ug kalamboan.Labaw sa 75% sa labing maayo nga klase nga mga kompanya ang nag-isip sa ilang mga salespeople nga usa ka kanunay nga trabaho nga nagpadayon, nga nagpasabut nga ang matag representante kinahanglan nga moapil sa usa ka matang sa pormal nga pagbansay ug pag-uswag matag tuig.Kadaghanan sa kana nga pagbansay (pananglitan, mga in-house nga workshop, komperensya, seminar, ug uban pa) gitumong sa pag-ila ug pagbuntog sa mga kahuyang sa matag representante.

Ang mga kaayohan sa usa ka modelo sa pagpamaligya ug pag-uswag:

• ang mga reps kanunay nga nag-uswag, nga sa kasagaran nagpasabut nga pag-uswag alang sa departamento sa kinatibuk-an
• Ang mga bag-ong salespeople kasagaran gi-assign sa usa ka mentor, nga nagpagaan sa ilang ramp-up nga oras, ug nagdasig sa collegiality sa mga ranggo.
• 71% sa mga salespeople (sa aberids) nakakab-ot sa quota sa usa ka regular nga basehan, ug
• adunay balanse nga pag-atake, diin ang himsog nga kompetisyon ug pagtinabangay sa team mao ang naandan.

Ang duha ka pinakadako nga kontra sa usa ka modelo sa pagbansay ug pagpalambo mao ang:

• taas nga porsyento sa mga top reps nga mobiya tungod kay wala nila gibati nga gipabilhan sa kompanya ang ilang daghang mga kontribusyon, ug
• Ang mga manedyer naggugol sa halos tanan nilang panahon sa pagpaningkamot nga mahuptan ang patas nga pakigtambayayong sa matag tindera.

Kini nga plano makatarunganon alang sa bisan unsang kompanya nga nagpabili sa mga empleyado niini, ug gipalabi ang pag-promote gikan sa sulod.

2. Ang 80/20 nga plano.Kadaghanan sa mga manedyer pamilyar sa ideya nga ang 80% sa ilang mga halin dili kalikayan nga gikan sa kinatas-ang 20% ​​sa ilang salesforce.Ang 80/20 nga plano gibase sa mga manedyer nga naggugol halos sa tanan nilang panahon sa pagtudlo nianang top 20% aron mapadayon ang peak efficiency.

Ania ang pinakadako nga mga pro, sumala sa lainlaing panukiduki:

• usa ka high-octane nga salesforce diin ang labing maayo nga mga reps kanunay nga nakigkompetensya sa usag usa
• usa ka walay pulos nga departamento diin ang mga tigbaligya nahibalo nga ubos ang pasundayag dili itugot, ug
• usa ka pig-ot nga pokus diin nahibal-an sa mga managers kung kinsa ang ipunting aron mapadayon ang ilang mga numero.

Ang tulo ka pinakadako nga kontra:

1. sa kasagaran, wala pay katunga sa mga salespeople ang nakab-ot sa quota sa usa ka sistema nga sama niini
2. Ang mga subpar reps panagsa ra nga molambo sa paglabay sa panahon, nga miresulta sa usa ka makapakurat nga 38% nga rate sa turnover, nga nagpasabut
3. Ang mga manedyer anaa sa kanunay nga siklo sa pagrekrut, usa ka kamatuoran nga nagpugong sa ilang abilidad sa pag-focus sa dagkong mga buluhaton.

Kini nga plano makatarunganon alang sa dagkong mga kompanya nga makahimo sa pag-turnover sa hapit 40% sa ilang salesforce sa usa ka tinuig nga basehan, kung kini nag-aghat sa mga top reps nga magpadayon sa pagduso alang sa mas maayo nga mga resulta.

3. Ang plano sa deregulasyon.Ang gipaabut sa usa ka deregulated nga merkado mao nga ang mga pagbag-o sa negosyo magdiktar kung unsang mga pagbag-o ang kinahanglan.Daghang mga organisasyon sa pagpamaligya ang naglihok sumala sa parehas nga pilosopiya.Sumala sa Sales Analyst nga si Jerry Colletti, ang quota gi-adjust kada tuig sa usa ka deregulasyon nga modelo base sa:

• mga numero sa miaging tuig
• pagtubo sa kompanya kumpara sa pagtubo sa merkado, ug
• unsa nga matang sa adjustment adunay labing maayo nga higayon sa pagpadako sa kita.

Ang pinakadako nga pro: Ang mga salespeople mibati nga ang kompanya nag-una sa mga empleyado niini, nga adunay potensyal nga madugangan ang pagkamaunongon ug pasundayag.

Ang pinakadako nga con: Ang mga plano sa deregulasyon comp nagbag-o matag tuig - usa ka dinamiko nga mahimong hinungdan sa dagkong mga labad sa ulo sa mga managers ug reps.

Kapanguhaan: Gipahiangay gikan sa Internet